如何运用九型人格达到高效销售业绩？

如何运用九型人格达到高效销售业绩？
分辨你的客户是属于哪一号型。如果你的客户是…

1号：完美主义型
必须严谨、专业，不要玩夸奖游戏，只须明白地告诉对方条款，并正确答复对方的问题即可。

2号：仁爱关怀型
告诉他此产品对他家人的帮助，如何可以辅助到他所爱的人。

3号：成功导向型
告诉他你们公司强而有实力的背景，哪位大人物买过你们的产品等。

4号：自我感觉型
使他心情愉快，他通常不是靠感性来决定事件，心境好时就会买。

5号：渴求学习型
不要讲太多空话，告诉他产品用处，讲清晰即可。

6号：犹豫谨慎型
告诉他此产品的重要性，可以预防那些不必要的危害，列出不买该产品会的坏处。

7号：乐观积极型
他们好玩，不要讲太多情理，一起玩，可能会在卡拉OK的时候把产品给买了。

8号：控制果断型
记住他们是引导者，让他们本人做决定，你只是一下提出计划的下属。

9号：温和包容型
他们很容易被你屈服，也很轻易许可你。

世界500强公司均有研习九型人格，更因而大大提升了工作与销售绩效。九型人格，一套引导我们认识自己及他人的工具。

養一個小孩要花多少錢？

爸媽絕不能遷就，小朋友的四種壞習慣

遷就孩子、習慣孩子有些壞習慣，看著可能很小，所以很容易被父母忽視，但這些習慣一旦養成就很難修改了，所以爸爸媽媽要留意一下孩子日常中是否有以下習慣。

1、打斷你講話
孩子可能有時會很興奮想要告訴你一些事情，但如果總是允許他在你講話的時候打斷你的話，可能會讓孩子感覺他是擁有特權去取得別人的注意，而且不能忍受別人不理會他，以致日後可能會以自我為中心。

【解決方法】如果孩子跑過來纏著你講話，你可以指著凳子讓他過去坐並且在你結束講話前都要保持安靜;如果你要打電話或見朋友的話，告訴孩子要保持安靜並且不要打擾你，然後給他安排另外的活動。你的目的是讓他知道，如果中斷你的講話，他很難達到他的目的。


2、裝作沒有聽到你說話
不斷給孩子重復或提醒你的要求、指揮，會讓孩子養成等待你的提醒，而不是留心你所說的話，漸漸地還會發展到不理會你說的話。如果這種習慣繼續下去，他可能會變得目中無人，不會尊重別人。

【解決方法】盡量不要遠距離跟孩子說話，走到孩子前面跟他說清楚你的要求。當你說話的時候，要求孩子看著你，並要有所反應。


3、態度輕浮
你的孩子是不是有邊跟你說話邊做鬼臉或用很輕佻的態度跟你說話的情況，很多孩子尤其是小孩子會有這些行為，他們的目的是要測試一下父母的反應。很多父母可能會忽視這些行為，覺得孩子還小，現在只是過渡階段，但如果你不讓孩子盡快改正，他可能會很難跟別人好好相處。

【解決方法】一定要讓孩子意識到自己的行為是不當的。例如孩子在你說話的時候翻白眼，你可以告訴他，這種行為表明他不喜歡你所說的話，你可以停止跟他說話並走開，然後跟他說當他態度變好的時候才會跟他說話。


4、誇大事實
你可能會覺得孩子在別的孩子面前吹牛不是什?大問題，但對於這種現象應該盡早從源頭截住。因為如果孩子發現說大話會令自己感覺舒服一點，他很快就會養成經常講大話的習慣和推卸責任等。

【解決方法】當孩子撒謊的時候，你應該靜下心來跟孩子說清楚說謊的壞處，讓他明白大話講多了，別人可能會不再相信他說的話。同時還要了解清楚孩子說謊的目的，要讓他明白即便是說謊他的目的也不一定能夠達到。糾正這種現象，講故事是一種很好的教育方法，特別是對比較小的孩子。


★幫助孩子養成好習慣的方法
體驗 “甜” “苦” 抓住孩子的典型事例，幫助孩子體驗 “好習慣讓自己嘗到甜頭，壞習慣使自己吃到苦頭”，如向別人做鬼臉引起人家反感，吹牛當眾被人揭穿等，最好養成 “由被動到主動再到自動” 的良好行為方式。

★好習慣黃金表
自己制作一個簡單的日歷表，日期是一個月，讓孩子把想在這個月養成的習慣寫上去，然後讓孩子自己每天在日期下面對自己進行評價，如果當天做到了，就劃對號，沒有做到，就劃錯號。然後月底跟孩子聊聊當月的體驗和感想。

★親子契約
爸爸和媽媽可以給孩子提出幾點要求，孩子也可以給爸爸媽媽提出幾點要求，如果做到了，有什麼獎勵，如果沒做到，有什麼樣的懲罰。這些都寫下來，雙方確認、簽字，孩子和父母按要求相互監督。

趁年輕投保，省錢多多

[經濟日報]

許多職場新鮮人因為收入不高，除了儲蓄或定期定額投資，對於保險這類偏向保障而非生財工具的商品，較容易因收入不高而忽略。

保險還是應該趁年輕時做起，可先從醫療險這類以本身為主要受益者、保障就醫風險與降低負擔的險種切入，且這類險種通常隨著年齡層不同，保費的差距較大，因此建議可從年輕、保費相對低時投保。

夏淑賢/台北報導

【家庭教育】做好家長的四十條建議

美國學者大衛•路易斯的『做好家長的四十條建議』，是家長與孩子快樂相處並從教育自己有天賦的孩子獲得快樂的寶典。

抄錄如下：
1、對孩子提出的所有問題，都耐心、老實地回答。
2、認真對待孩子提出的正經問題和看法。
3、豎一個陳列架，讓孩子在上面充分展示自己的作品。
4、不因孩子房間裡或者桌上很亂而責駡他，只要這與他的創作活動有關。
5、給孩子一個房間或房間的一部份，主要供孩子玩耍。
6、向孩子說明，他本身已經很可愛，用不著再表現自己。
7、讓孩子做自己力所能及的事情。
8、幫孩子制定他的個人計畫和完成計畫的方法。
9、帶孩子到他感興趣的地方去玩。
10、幫助孩子修改他的作業。
11、幫助孩子與來自不同社會文化階層的孩子正常交往。
12、家長養成合理的行為習慣並留心使孩子學著去做。
13、從來不對孩子說，他比別的孩子差。
14、允許孩子參加計畫家務和外出旅行的事情。
15、向孩子提供書籍和材料，讓孩子幹自己喜愛的事情。
16、教孩子與各種成年人自由交往。
17、定期為孩子讀點東西。
18、讓孩子從小養成讀書的習慣。
19、鼓勵孩子編故事，去幻想。
20、認真對待孩子的個人要求。
21、每天都抽出時間和孩子單獨在一起。
22、不用辱駡來懲治孩子。
23、不能因為孩子犯錯誤而戲弄他。
24、表揚孩子會背詩、講故事和唱歌曲。
25、讓孩子獨立去思考問題。
26、詳細制定實驗計畫，幫助孩子瞭解更多事情。
27、允許孩子玩各種廢棄物。
28、鼓勵孩子發現問題，隨後解決這些問題。
29、在孩子幹的事情中，不斷尋找值得贊許的地方。
30、不要空洞地和不真誠的表揚孩子。
31、誠實的評價自己對孩子的感情。
32、不存在家長完全不能與孩子討論的話題。
33、讓孩子有機會真正做決定。
34、幫助孩子成為有個性的人。
35、幫助孩子尋找值得注意的電視節目。
36、發揮孩子積極認識自己才幹的能力。
37、不對孩子的失敗表示瞧不起，並對孩子說：“我也不會幹這個。”
38、鼓勵孩子儘量不依靠成年人。
39、相信孩子的理智並信任他。
40、讓孩子獨立完成他所從事的工作的基本部分，哪怕不會有積極的結果。

我们都应该学会的10堂人生课

1. Pace yourself 放慢脚步
--行动十分重要，但也要记得给自己点时间去思考和选择。

2. You can’t please everyone 你无法取悦每个人
--我不知道成功的秘诀是什么，我只知道失败的秘诀是去讨好每个人——比尔.科斯比

3. Your health is your most valuable asset 健康是最宝贵的财富
--在追求理想的途中，别忘了呵护自己的健康。

4. Money will never solve your real problems 钱不能解决你的实际问题
--金钱是个工具，能买到生活所需，但不是解决问题的万能药。

5. You don’t always get what you want 你不可能一直得到自己想要的东西
--无论多么仔细的规划和努力，有时候事情总是不能如愿。

6. It’s not all about you 世界不是围着你转的
--我们都不是宇宙的核心，偶尔跳出自己的框框，用其他的视角看世界。

7. There’s no shame in not knowing 不知为不知
--没有人知晓所有事。

8. Love is more than a feeling; it’s a choice 爱不仅仅是感觉，而是选择
--感情需要经营，容易或艰难，都取决于自己的选择。

9. Perspective is a beautiful thing 远见很美妙
--别把眼光只设定在近期。

10. Don’t take anything for granted 别把任何事当做理所当然
--珍惜身边所有的一切，不是每样事物都是必然的。

零；零；零；零；

有计划，没行动 = 零；

有机会，没抓住 = 零；

有落实，没完成 = 零；

有价值，没体现 = 零；

有进步，没耐心 = 零；

有任务，没沟通 = 零；

有能力，没发挥 = 零；

有创造，没推销 = 零；

有知识，没应用 = 零；

有目标，没胆量 = 零；

有付出，没效益 = 零；

有意志，没持久 = 零。

【读懂8句话，胜读10年书】

1、蜘蛛能坐享其成，靠的就是那张关系网。

2、想要走得快，就单独上路；想要走得远，就结伴同行。 

3、与其讨好别人，不如武装自己。

4、每个人出生的时候都是原创，可悲的是很多人都渐渐成了盗版。

5、人生如果错了方向，停止就是进步。

6、使人成熟的是经历，而不是岁月。

7、要成功，需要朋友，要取得巨大成功，需要敌人。

8、钟表可以回到起点，却已不是昨天。

修炼好五种心态，你才有“赢”的机会！

(一) 学习让自己归零
“赢”字里的“亡”：表示结束、归零。
不愿放弃已知，就无法获取未知。适时地归零过去的知识，让新知识有进入的空间。

(二) 要有良性的沟通
“赢”字里的“口”：表示沟通。
凡事都要沟通，良好的人际关系，是成功获胜的必需品。

(三) 要花时间付代价
“赢”字里的“月”：表示时间。
任何赢都需要时间的积累，需要在岁月上下功夫。

(四) 要努力预备筹码。
“赢”字里的“贝”：表示有形和无形的资产。
中国最早以贝作为交易的货币/资产，要赢必需具备有形资产（钱）和无形资产（技术、智慧、能力、人际关系）。

(五) 要用平常心看待。
“赢”字里的“凡”：表示平常心。
尽自己最大的努力去争取胜利，最后的结果以平常心看待。

临终前最后悔的五件事

　　
1) 我希望当初我有勇气过自己想要的生活，而不是别人希望我过的生活。
你的生活、工作、感情，是否都是自己想要的？抑或只是过着别人希望你过的生活？

2) 我希望当初我没有花这么多精力在工作上。
只有个人、家庭、事业及社会，各方面取得平衡一致，才能亨有真正的快乐。

3) 我希望当初我能有勇气表达我的感受。
不断压抑自己的感受与想法，将逐渐失去自我。

4) 我希望当初我能和朋友保持联系。
朋友也好，爱人也罢，其实生命最后的日子里，他们才是我们最深的惦念。

5) 我希望当初能让自己活得开心点。
人们总是习惯了掩饰，习惯了伪装。临终才发现，别人怎么看自己有什么关系，真心的笑比什么都重要。

【销售之道】

1、 生客卖礼貌； 
2、 熟客卖热情； 
3、 急客卖时间； 
4、 慢客卖耐心；
5、 有钱卖尊贵；
6、 没钱卖实惠；
7、 时髦卖时尚；
8、 专业卖专业；
9、 豪客卖仗义；
10、小气卖利益。

目标和梦想的八大差别

1. Dreams are something you are just thinking about. Goals are something you are acting on. 
梦想只是你的思考，目标是你可以采取的行动。

2. Dreams can go on forever. Goals must have a deadline. They must have a specific outcome.
梦想可以永远继续下去，目标必须有一个期限。它们必须有一个特定的结果。

3. Dreams are free. Goals have a cost.
梦想是免费的，目标是要付出代价的。

4. Goals produce results. Dreams don’t.
目标产生结果，梦想则不会。

5. Dreams are imaginary. Goals are based in reality.
梦想是虚构的，目标是建立在现实中的。

6. Dreams can inspire you. Goals can change your life.
梦想可以激励你，目标可以改变你的生活。

7. Dreams can be drifting, ever-changing thoughts. Goals must be specific.
梦想可以是漂浮的、千变万化的想法。目标必须是具体的。

8. Dreams just require your imagination. Goals require hard work.
梦想只需要你的想象力，目标需要努力工作。