1WF - “一周照顾一个家庭”，1 Week 1 Family

2011年4月10-12日，我第一次参与华人保险大会（保销）。为什么说“第一次”，因为在2010年我选择放弃参与此大会。这一赶让我收获不少，也充实了我自己。而且，也确定了保险事业的贡献，最重要的是保险业的伟大。

两天一夜的大会，聆听了好几场讲师们的分享与激励。最让我深刻印象的是来自台湾的陈玉婷讲师（其实我们每天都在聆听她的激励分享），她对寿险的热爱。她之所以取得今天的成就，更重要的原因是：她能做到勤奋工作，努力坚持，她有踏实的目标，良好的工作习惯，她的超级无敌的亲和力感染力，来自最最核心的关键——她始终把帮助人照顾人作为自己的信条。

结束了（保销）大会后，我也回到原本的工作岗位。。但是，我的头脑还留着寿险事业的使命。从那一刻起，我就开始规划我对保险业的使命。并于陈玉婷对寿险业的使命作为目标与起点－－“良好的素质、真诚而勤勉的态度、专业的服务、完善的技能、坚定而持久的信念”。

陈玉婷的《挑战3W》也许对我来说是个尖难的挑战。我就先于1WF－“一周照顾一个家庭”这个目标作为我的开始。。我相信给自己定出一个起码的目标，这个目标努力一下，确定能够完成。

陈玉婷讲师成功之道。。。。

“作为一个寿险顾问，你的服务要像阳光，传达爱心与热忱，感染周遭每个人。”

工作时间表是由4個S組成，分別是：學習（Study）、銷售（Sell）、服務（Service）與尋找潛在客戶（Search）。

用三「現」贏得客戶信任：常出現、表現和貢獻。